上市公司要求免费提供导电粉末涂料样品要求,粉末涂料厂家应该如何应对
2022-05-19 From:东莞市富邦装饰材料有限公司 点击次数:
近期一个上市公司的采购人员通过百度搜索找到我们,说有一批导电粉末涂料需要定制,将图纸发给我们。我们工程技术人员也非常重视客户的项目,也将产品在加工中会遇到的问题与技术难点进行了沟通,客户对我们的专业度也表示了认可,并说这个项目后面的订单会比较大,希望我们配合先出一套试用样品给他们,并表示前期不能支付样品费用,需要将我们样品验收合格后,才能下批量订单给我们。
面对上市公司要求免费提供样品与解决方案的要求,粉末涂料厂家应该如何应对呢?
1.作为一家专业的粉末涂料厂家,我们要信心的与客户沟通,产品质量如何保障,充分展示技术实力,也随时欢迎客户来厂考察。我们也要委婉的拒绝客户导电粉末涂料免费送样的要求,因为样品的制作需要有材料成本与人工成本。生意是相互的,不能给厂家一个有大订单的计划就要求免费提供样品,业务人员也不经得起上市公司诱惑,以自已公司的利益为重。
2.我们可以向客户提出样品费用退回的合作模式,前提与客户签定批量的生产订单,后期若有批量订单,前期的样品费用可以退回。我们也可以承诺样品不符合图纸要求或者质量不合格也退回费用,以消除客户与我们首次合作的顾虑。
3.业务人员要守住底线,不要因为对方是上市公司就失去原则。不少大企业的项目团队也是承接客户订单,实际没有达到合作,为了将自身风险将低,就将样品制作费用成本转嫁到供应商来,往往以大订单为诱饵,让供应商免费提供解决方案与样品。
东莞粉末涂料厂家一定要以产品质量与服务来承接客户订单,不要妄想通过免费送样搞好关系来获得大企业的订单,这样往往会得不偿失。既然是合作就得相互尊重,我们付了材料成本与人工成本,样品收费提理所当然的,不要因为对方是上市公司就委屈求全。一旦让对方感受到我们急于他们订单,愿意无偿付出,那么,在后期的合作中也会非常被动,货款方面也会托的很久,让企业处于资金风险中。
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